BOB体育• 中国婚庆业的利润空间非常广大，平均每年国 内婚庆消费为2500亿人民币。仅上海市2006年 婚礼消费预测就为200亿。我们以50万人口的 城市（县区）为例，平均每年有大约5000对新 人要举行婚礼，一场婚礼的消费，少则几千， 多则几万。整个流程的服务，平均毛利率在 60-80%之间，足见空间之大，利润之多。而且， 当前很多行业都已经进入了成熟期，利润率极 低，竞争相当激烈。传统加工制造业、餐饮业 也几乎到了竞争白热化的阶段，靠降低价格， 成本BOB体育，偷工减料生存的大有人在。相反，婚庆 市场刚刚进入发展期，巨大的供需矛盾蕴藏着 巨大的财富空间。具统计，中国未来国民婚庆 消费每年将上涨100亿，因此婚庆行业无疑将 是最后待为开采的金矿!

　　• 通过以上分析，比较重庆市婚庆公司， 本公司走专有化，差异化的经营思路， 突出婚礼模式的新颖，婚礼过程的服 务，婚礼后期的维护。在婚庆全过程 和部分过程中加入具有新意的元素， 从而有机会全程参与总体策划。 • 利润中心在婚礼主要程序和特色产品 销售，延伸到婚庆每个环节能够提供 使用有效的商业服务。

　　• 婚庆行业是一个古老而新生的行业， 说它古老是因为自从炎黄出现后，婚 庆行业就一直以某种引人注目的形式 伴随在人们的身边。婚庆行业从诞生 到发展，经历了几千年的变迁，而现 代意义上的婚礼庆典业进入中国市场 还不到15年、国内婚庆行业与国际接 轨只有短短的5—6年时间，但日趋成 熟的消费环境以及消费者追求个性化 服务的需要，赋予了婚庆行业——这 个古老行业新的生命力。

　　• • • • • 年固定投入71000元 每场婚礼成本50% 1、若全年服务30场为保本经营 2、若全年服务30场就有盈利 3、若全年服务不到30场就出现亏损

　　物料准备：采购春冬两季的婚纱、礼服和 伴娘服、花童服装共10套，用于租赁或免 费提供，约8000元；其它婚庆用品，包括 铁艺花架、绢花、花瓣篮、新娘首饰、喜 帖、喜册、喜袋、喜烛、喜偶、烛杯、首 饰盒、戎枕、情侣杯、同心锁、结发笔等， 约15000元。

　　2、竞争状况： A、多种体制的婚庆服务机构并存，行业 竞争加剧，同时也极大地促进了行业发 展。 B、婚庆公司越来越多，大多都打价格战， 以低价吸引客户，却输在品质。

　　SWOT问题分析 优势：新颖的婚礼模式，具有创意的婚礼 形式，贴心的服务，客户后期的维护 劣势：进入市场较晚，资金不充足，人员 有限，婚庆配套产业缺乏 机会：抓住80年代适婚男女心理，打造具 有特色并且有针对性的婚礼，具有其他 婚庆公司不具备的服务和后期维护。 威胁：作为后期进入市场的公司，在市场 口碑上不具有影响力BOB体育。经济实力上的欠 缺。在市场形成一定口碑后，同行的模 仿。

　　性消费者对于产品的结构和外观以及成交价格 等方面具有决定权。所以，我们开展男性消费 者的品牌宣传，产品画册赋予时尚感和女性色 彩，抓住男性消费者的眼球，产品突出品位设

　　2.“强强联合”的整合营销模式：婚庆公司可以跟 旅游公司、首饰公司、 婚纱摄影公司、家装公 司等等做强强联合。 • 旅游公司：可打造浪漫的海边婚礼、海底婚礼， “飞跃城市情定XX”等新兴婚礼形式 • 首饰公司：一定价位的婚宴，可赠送XX首饰 • 婚纱摄影公司： • 家装公司： • 媒体：与重庆周报、电台联合推出“爱就要喊 出来”。譬如，在周报上刊载新人恋爱故事， 或者在电台宣读爱的宣言

　　5、以新颖的婚礼模式打动人心：打造大型婚庆公司所没 有的婚礼模式（譬如：主题婚礼、色彩婚礼、草坪婚礼、 自助婚礼、夜间婚礼—焰火婚礼、烛光婚礼、舞会婚礼、 民俗婚礼、异域婚礼、教堂婚礼等），以此新颖的婚礼 形式吸引潜在消费者。 卡通婚礼：Teddy bear/机器猫/Hello Kitty等主题 星座婚礼：以新人星座为原型，星座现场布置，星座配 对（依具体情况而定） 异域婚礼：挖掘双语主持人，以高雅的婚礼现场打动人 心。 Flash婚礼：制作新人flas，新人公仔，制作新人相 识 --相恋—相许的漫画及画册，作为婚宴礼物送至亲 友，浪漫亦可搞笑亦可。

　　4.新婚购买群体促销我们必须综合利用各种社会资源 和促销手段： a、开展婚姻介绍所、婚检部门、婚姻登记处、婚纱摄 影楼等婚姻关联部门场所的公关，免费提供价值不高 但纪念意义很强的纪念品，镌刻或印刷品牌和产品的 信息，开展品牌和产品宣传；这样既增强上述单位的 人性化内涵，同时，也是协助他们搞好新婚群体促销。 所以，比较容易获得他们的配合和支持。 b、选择外观时尚和科技含量较高的产品（当然制造商 和经销商利润可观），确定为新婚消费产品，向新婚 消费者推荐。围绕上述产品开展赠送红双喜窗花、中 国结对结、婚纱摄影优惠券和新婚高档请柬等婚庆礼 品的促销。 c、登记新婚消费者婚礼日，婚庆当日开展邮政快递婚 庆鲜花贺喜活动；以后每周年结婚纪念日前邮送祝贺 卡片（至少在一、五、十周年）开展。这样既能促进 该对新婚消费者对品牌的认同，同时，又有利于促进 二次购买和形成良好的口碑效应BOB体育。

　　• 4、花店、婚纱店、喜糖喜饼店、影楼、 婚纱摄影 • 5、酒店、酒楼 • 6、路演推广（模拟婚礼秀）

　　• 1、“先行至导”模式：婚礼基本上属于一 次性消费，尤其是在求大于供的情况下，人 们的消费心理基本上也是不太理性的。因此 新人对服务或许并没有那么挑剔，而在来年 相对冷淡不少的市场上，婚庆公司将面临更 多被挑选。因此，除了服务好现在的客户， 对伴郎伴娘的服务也不可忽视。作为新人的 未婚朋友，他们则是下一次的主力消费者。 即使婚礼结束后，新人的这些未婚朋友也可 以成为婚庆公司、影楼的固定营销信息发放 对象。有了之前贴心的问候，再加上不间断 的婚庆信息服务，谁能说下一个顾客就不是 他？

　　• 目前，国内婚庆市场上涌现出众多婚庆品牌， 让消费者感到“雾里看花”。形象的变化可以 吸引人们的眼光，但多数庆典店并没有实质性 的改变，其中大部分庆典店提供的是普通庆典 服务，比如租赁拱门、礼炮、出售相关的婚礼 用品等BOB体育。使用的设备仍是低端的产品，技术也 没有本质的提高，只不过是外观的变化，更没 有接触过最新最潮流的婚礼庆典策划。但是， 随着改革开放的迅速发展，国民对于婚礼庆典 的重视也日渐加深，陈旧的婚礼套路和用品已 经被新行婚礼所替代，以喜洋洋婚庆为代表服 务于中端兼容高低端收入人群的连锁体系正是 适应市场发展的需要建立起来的，我们需要在 不断吸收国外先进的婚礼文化同时，把市场定 位在中小城市，因为这类城市的发展迅速，消 费能力日渐增强，婚庆市场尚未饱和，有着天 时地利人和的绝对优势。

　　目前营销状况： 1、产品状况： A、婚礼司仪滥竽充数。现在婚礼模式的一成不 变，形成婚礼主持按部就班，毫无新意毫无激 情。 B、“串串儿”“游击队”。 “串串儿”“游击 队”Hale Waihona Puke Baidu存在不仅混乱了婚庆市场，也给新人一 生一次的婚礼留下了隐患，同时也制造了婚庆 行业“暴利”的假象。 C、只服务直观客户。大部分婚庆公司都仅仅服 务现有客户，而忽略了潜在的客户。结婚新人 周围都潜伏着众多客户，服务好新人的同时要 注意服务好这些潜在客户，建立良好的口碑BOB体育。 D、70年代结婚潮结束，80年代结婚潮开端，潜 在市场巨大。

　　婚礼  建立婚宴管家，为新人做全方位贴心细 致的保姆式服务。从酒店预订，宴会司仪， 婚庆乐队，菜式选择，流程设计，喜糖喜 饼挑选，请柬的制作等到场地布置，蜜月 套房，花车设计等

　　• 根据新人不同的喜好和需求，设计 适合新人的婚礼模式，做重庆最具 特色，最贴心的婚礼顾问 • 以点到面的营销模式，从身边80年 代适婚年轻人为点，建立良好的口 碑及品牌形象，向外辐射 • 最重要也最根本的一点，为新婚男 女打造一场终生难忘的幸福婚礼；

　　经营方向，在经营中逐步建立企业的 自有有形资本（组织安排、特色表演、特 别服装道具等），逐步打造企业自身的无 形资本（品牌、声誉等）。创建企业的自 身核心竞争力。 在建立一套成熟的经营和管理方案后， 采用加盟或者连锁的方式在不同区域扩大 或者复制经营，并且逐渐提供全过程的自 有产品服务，例如自售鲜花、摄影摄像、 礼品、礼服出售、婚纱摄影等作为服务的 延伸和扩展。