BOB体育官方入口曼卡龙300945）4月23日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年4月20日接受59家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、BOB体育官方网站证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、介绍环节公司董事长兼总经理孙松鹤、董事兼财务总监王娟娟、副总经理兼董事会秘书许恬就公司2022年业绩情况分别做了介绍。 二、问答环节
答：商业服务的本质是人流在哪里店铺就该在哪里，这几年我们大力发展线上不代表我们对线下店铺的不重视，我们想要建立一个线）融合的模式，做一个以体验第一、信用背书第二、销售第三的店铺，这是我们的发展方向，当然这个体验店的选址还是本着在核心城市的核心商圈的原则去的。
答：发展线上业务是公司的战略性方向，电商高速增长也是我们各方面投入的体现。前两年公司的线上销售占比并不高，淘系平台上的流量主要是一个爬坡过程，去年我们在淘系平台上几个主要的电商活动节点，我们的打法非常坚定，同时利用了几个节点争取到了非常好的流量和销售成绩，使得我们店铺能够再上台阶。
答：培育钻石价格虽然下降，但是切割打磨的加工成本与天然钻石的加工成本是一样的，所以培育钻的价格不会一降再降。我们认为不能用珠宝的概念去做培育钻，需要给培育钻一个新的定位、定义，BOB体育官方网站同时我们把目标人群锁定为高等教育下的中产女性，我们从天然钻石无法企及的赛道做切入，在大众可接受的价格范围内实现彩色、异型的钻石梦想，公司今年就会有新品投放上市。
答：我们主品牌的客群一直是年轻（25-35岁）时尚女性，因为要做日常、搭配的珠宝，所以单件首饰的价位在2-3千是最适宜的，BOB体育官方网站我们对材质不限制，对工艺也不限制，并且延伸做全品类。
答：整体消费在回暖，珠宝行业今年大趋势仍然是黄金消费占上风，并没有与前两年的趋势发生本质变化。
答：我们将消费者数据化、将产品数据化、将渠道数据化，通过数据辅助我们做产品、开店、销售。利用兴趣电商平台可以实现产品在上架前做好消费者喜好度的调查；每个渠道商场的客群定位不同，我们根据客群数据判断是否设立店铺，这是渠道数据化。
答：我们品牌的定位是悦己居多，随着国人消费水平的提高、思想观念的转变，婚庆消费场景现在同时也提出了一个新的需求即既兼顾婚庆又可以实现日常佩戴，我们在这两者之间找到了平衡点，我们的产品不再是传统的复杂繁冗夸张的产品。
答：金价上涨带动库存毛利的提升，但同样因为金价上涨太快有可能压制需求，但人们还是有买涨不买跌的心理存在，尤其在黄金产品方面。公司销售的产品虽然与金价有一定的关系，但公司主要通过对目标顾客的深度研究，研发她们喜欢的风格，以独特的风格见长，通过设计创造价值。
答：第一、做强产品力。我们的产品上架前会进行测评；第二、内容能力，在兴趣电商平台上内容种草、软文推广的能力。
答：直营店的毛利率最高，因为是租赁性质的店铺，专柜是与商场联营的模式，需要除去商场的扣点，加盟店按批发结算。
答：线上线下是相互赋能的，是相辅相成的，不是相互割裂的两个板块，通过线上的工具和手段赋能线下门店。
答：目前消费者的偏好是计克类产品更受欢迎，计克类产品计价方式简单公开透明，消费者更乐意、有意愿去购买，但计克并不代表毛利率的丢失。
答：首先是流量，巨大的SKU去打造本店铺的体量，在造出流量后才能再上一个台阶，第二是毛利率，毛利率需要用产品的差异性去保障，产品是第一位，产品研发能力强能够提升整体的毛利率。
问：公司财报上披露直营店营收在六百万左右、加盟店营收三百多万，营收的差异点原因是？
答：直营店营收六百万是零售数据，加盟店营收三百多万是加盟商向公司批发的数据，不是加盟店的营收数据，两个数据这个没有可比性; 曼卡龙珠宝股份有限公司主营业务是珠宝首饰零售连锁销售业务。公司拥有“MCLON曼卡龙”、“今古传奇”等珠宝首饰品牌。公司主要产品为“三爱一钻”即“爱尚金”、“爱尚炫”、BOB体育官方网站“爱尚彩”以及钻石饰品。公司在浙江省内具有较高的知名度和美誉度，是省内较为强势的珠宝品牌。公司先后荣获“中国珠宝首饰业驰名品牌”、“珠宝行业优秀企业”、“浙江省品牌产品”、“2016年中国珠宝玉石首饰行业制度创新奖”、“2020年JNA Awards年度零售商大奖”等奖项。
来华航班不再查验核酸 五一出行人数将超2.4亿人次 创造1200亿元消费！(附概念股)
重要公告速递：贵州茅台一季度净利润同比增长20.59%、克明食品同比增长385.86%、瑞芯微一季度净利亏损1837.87万元
已有46家主力机构披露2022-12-31报告期持股数据，持仓量总计336.72万股，占流通A股4.40%
近期的平均成本为13.16元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。
限售解禁：解禁1.177亿股(预计值)，占总股本比例57.53%，股份类型：首发原股东限售股份。BOB体育官方网站(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)
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